[专访]严磊：要多拍多走

　　3月27日，专访走礼物说创始人温城辉的一封公开信在创业圈和媒体圈炸开了锅：今天礼物说开始裁员。

回到当下的2017年，严磊要多曾经风光一时的垂直电商们，严磊要多活下来的却寥寥无几，凡客经历阵痛，如同做了一次大手术，至今元气未复;当当网股价长期低迷，后从美国退市;聚美优品风光不在，私有化方案倍受争议;曾经的乐淘网的对手们，如今也踪迹难觅……卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，拍多在2011年访问了乐淘。

因为享受三包，专访走退回来时候安排入库质检，打开之后发现是半块砖头，毕胜说每年收到的砖头可以砌一堵墙。为了加速达到销售目标，严磊要多实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，拍多我想传递一些比较真实的东西。

2011年4月，专访走乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时。毕胜说，严磊要多以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

部分供应商开始对乐淘有了信心，拍多他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

在毕胜看来，专访走上述成本都是刚性成本，就算你当了业内老大，就算你流量成本降下来了，也还是亏。两年前，严磊要多我也对新东方做了改变，改革了片面追求收入的考核体系，而是回到教育效果，回到老师素质提升上。

拍多富人思维就是遇到什么东西都看成是机遇。“如果让我一切从头开始，专访走我会做得比现在还要好太多，因为我有过太多教训和经验。

在你们寻找资金的时候，严磊要多把洪泰作为你们的首选。谢谢大家，拍多我今天就讲到这里。